מספר השלבים בהערכה הוא מספר יעדי הרווח שצריך לעבור לפני שהחשבון ממומן. זו הבחירה הראשונה שעושים, בדרך כלל לפי המחיר, והמחיר הוא כמעט הדבר הכי פחות אינפורמטיבי עליה.
מה שלב באמת משנה
הערכה בשלב אחד דורשת יעד יחיד וגדול יותר. הערכה בשלושה שלבים מפרקת סכום כולל דומה לחלקים קטנים יותר, עם איפוס בין כל אחד. הקריאה התמימה היא שפחות שלבים קל יותר כי יש פחות לעשות. החשבון אומר אחרת.
הנה המחשה. יעד יחיד של 10% בחשבון של $100,000 הוא רווח של $10,000, שמושג מול דרואודאון שצריך לשרוד את כל הריצה. מפצלים את אותו מסע לשלושה שלבים של 6% וכל דחיפה בודדת היא $6,000 — אבל מגיעים לכל אחד עם מגבלת ההפסד נמדדת מנקודת התחלה חדשה.
האיפוס הזה הוא כל הפשרה. יותר שלבים פירושם יותר הזדמנויות להיעצר בתהליך, אבל כל הזדמנות בודדת היא ריצה קצרה ורדודה יותר. פחות שלבים פירושם חשיפה רציפה אחת: שבוע רע בחודש השני נמדד מול אותו דרואודאון ששבוע רע בשבוע הראשון כבר כרסם בו.
מה מתאים לאיזה סוחר
- אם עקומת ההון שלכם תלולה וקצרה — קומץ עסקאות בביטחון גבוה, ואז שטוח — פחות שלבים מתאימים לכם. תגיעו ליעד גדול בפרץ, והחשיפה הממושכת של מסלול רב-שלבי היא זמן מת שצריך לשרוד.
- אם העקומה שלכם טוחנת — הרבה עסקאות קטנות, יתרון צנוע, תנודתיות נמוכה — יותר שלבים מתאימים לכם. לא תעברו יעד גדול מהר, והאיפוסים מגנים על צבירה איטית מסשן רע יחיד.
- אם לא יודעים לאיזו קבוצה שייכים, זו בעצם התשובה לשאלה אחרת, וכדאי לגלות אותה בחשבון דמו לפני שזה עולה דמי כניסה.
המחיר הוא אות, אבל לא זה שחושבים
הערכות עם יותר שלבים זולות יותר בדרך כלל, ומפתה לקרוא את זה כאילו החברה גובה פחות על מבחן קשה יותר. זה קרוב יותר להפך: החברה גובה פחות כי תהליך רב-שלבי נותן לה יותר מידע עליכם לפני שהיא מתחייבת בהון, ומידע הוא מה שהיא קונה.
כלומר, שלושת השלבים הזולים אינם הנחה על אותו מוצר. זה מוצר אחר, והשאלה הנכונה היא לא מה עולה פחות אלא איזו צורת מבחן המסחר שלכם באמת שורד.
ההערכה הזולה אינה הנחה על אותו מוצר. זה מבחן אחר, והשאלה הנכונה היא איזה מהם המסחר שלכם שורד.
הכללים שמגיעים עם המסלול
מספר השלבים אינו הדבר היחיד שמשתנה בין תוכניות, ולעיתים קרובות הוא לא מה שמכריע את התוצאה. סוג הדרואודאון משתנה. המינוף משתנה. האם מסחר בזמן חדשות נשאר מותר אחרי קבלת מימון משתנה, וזה חשוב מאוד אם האסטרטגיה שלכם בנויה סביב פרסומים מתוכננים.
כדאי לקרוא את השורה המלאה של כל תוכנית זו לצד זו במקום להשוות מספר שלבים ומחיר. שתי תוכניות עם אותו מספר שלבים יכולות להיות חשבונות שונים לגמרי למסחר.